Jipup Workflows CRM · Retour sur investissement
Job Change Tracker

Vos meilleurs clients changent d’entreprise. C’est votre meilleur pipeline, et il dort.

Ils vous connaissent, ils ont déjà signé chez vous, et ils arrivent quelque part avec un budget et une mission. Personne ne les rappelle, parce que personne ne sait qu’ils ont bougé. Le calculateur ci-dessous chiffre ce que cela représente chez vous — toutes les valeurs sont modifiables.

et d’autres CRM connectables
job-change-tracker 1 contact
Marie Lefèvre · Head of Sales @ Qonto
  1. Changement détecté VP Revenue @ Spendesk · depuis mars 2026 · confiance 94 %
  2. Qualifié sur vos règles vp · sales · saas · 200-500 → votre ICP
  3. Tâche créée pour le commercial Follow up · propriétaire du contact · échéance J+2
  4. Nouvelles coordonnées m.lefevre@spendesk.com · +33 6 24 18 02 91
Et la fiche suit : poste, entreprise, entreprise associée, localisation, URL LinkedIn.
Le calcul

Vos chiffres, appliqués à un tiers de base qui bouge chaque année.

Sept valeurs suffisent. Modifiez-en une et tout se recalcule.

roi-job-change-tracker Recalcul immédiat
Votre base On compte des personnes, pas des entreprises : deux décisionnaires chez un même client, ce sont deux champions à suivre.
comptes

Clients et anciens clients — tous ceux où quelqu’un a dit oui.

pers.

Décisionnaires, sponsors, utilisateurs clés : ceux dont le départ change quelque chose.

%

Environ un tiers d’une base B2B par an. C’est aussi la part qui périme si personne ne la met à jour.

Votre modèle de vente Les deux taux par défaut sont ceux que nous observons chez nos clients sur des champions réactivés.
€

Valeur d’un contrat signé, sur la première année.

%

Bien au-dessus d’un taux à froid : la relation existe, le produit a déjà fait ses preuves chez eux.

jours

Du premier contact à la signature, sur une affaire normale.

%

Sur les réactivations, nous voyons le cycle divisé par deux — il n’y a plus rien à démontrer.

Optionnel Laissez vide pour ne lire que le gain. Rempli, le calcul affiche le multiple et le nombre d’affaires qui couvrent l’année.
€

Abonnement et crédits consommés sur douze mois.

Champions qui bougent

—

Pipeline réactivable

—

par an, si chacun est retravaillé

Chiffre d’affaires attendu

—

Cycle de vente

—

Retour sur investissement

—

Comment nous calculons

Rien d’autre n’est ajouté : ni multiplicateur de productivité, ni croissance supposée. Le pipeline réactivable et le chiffre d’affaires attendu ne s’additionnent pas — le second est la part du premier que vous signez.

Rien n’est envoyé : le calcul tourne dans votre navigateur.

Les taux par défaut de ce calculateur — un tiers de la base qui change de poste, un closing à 40 %, un cycle divisé par deux — sont observés sur plus de 50 bases clients.

Finovox Ogo Security AssessFirst Ubaq LogiSpear

On construit le produit avec les meilleures équipes Revenue.

Le workflow

Ce que l’agent fait, concrètement.

Il tourne sur votre CRM, en continu, sans export ni migration.

  1. 01

    Il reprend vos contacts par lots

    Vous choisissez qui suivre — une liste, un cycle de vie, un propriétaire, un segment de comptes. Un délai de garde que vous fixez empêche de revérifier un contact vu récemment : le même champion n’est pas rescanné deux fois, et n’est donc pas décompté deux fois.

  2. 02

    Il retrouve le profil et le lit

    L’URL LinkedIn de la fiche si elle existe, sinon il la résout à partir du nom et de l’entreprise. Puis il lit le profil public. Un contrôle d’identité vérifie au passage que le profil est bien celui de la personne, et pas celui d’un homonyme.

  3. 03

    Il tranche, avec un score de confiance

    Un modèle compare le poste et l’employeur du profil à ce que dit la fiche. Sous le seuil de confiance, ou si le verdict est incomplet, rien n’est écrit : le contact est simplement marqué comme vérifié, et le commercial n’a pas une fausse piste de plus à traiter.

  4. 04

    Sur un changement confirmé, il écrit et il alerte

    La fiche est mise à jour, l’entreprise principale est re-rattachée au nouvel employeur par son domaine, et une tâche part au propriétaire du contact. Si vous l’avez activé, l’email et le téléphone professionnels du nouveau poste sont enrichis dans la foulée — sinon le commercial rappelle un numéro qui ne répond plus.

    jobtitle  Head of Sales → VP Revenue
    company   Qonto → Spendesk
    entreprise associée  Qonto → Spendesk (par domaine)
    email pro  m.lefevre@qonto.com → enrichi
    localisation, URL LinkedIn, score de confiance → écrits sur la fiche

    Deux cas voisins sont traités à part, parce que la relance n’est pas la même : la promotion interne — même entreprise, nouveau poste — et le départ sans nouveau poste identifié.

Ce que reçoit le commercial une tâche dans le CRM, associée au contact, échéance à 48 heures.

Nouvelle tâche · Marie Lefèvre propriétaire du contact
Objet
Follow up · Changement de poste détecté À FAIRE
Corps
JOB CHANGE : Marie Lefèvre → VP Revenue chez Spendesk (depuis mars 2026) — confiance 94 %. Le profil indique une prise de poste récente ; l’ancien employeur du CRM, Qonto, correspond au poste précédent.
Échéance
Dans 2 jours J+2

Rien n’est écrit sous le seuil

Un verdict incertain ne modifie pas la fiche. Le silence est préférable à une donnée fausse.

Un contact vérifié n’est pas revérifié

Le délai de garde vous appartient. Il évite qu’un même champion soit repassé — et repayé — à chaque exécution.

Vos données restent dans votre CRM

Connexion OAuth officielle, écriture dans vos objets, aucun export à gérer.

Pour commencer

Le plus simple reste de le lancer sur vos champions.

—champions à retrouver la première année
—de chiffre d’affaires attendu
—d’avance sur chaque affaire

D’après les valeurs que vous venez de saisir. Connectez votre CRM, lancez l’agent sur un premier lot de comptes clients, et comparez ce qu’il remonte à cette ligne. 100 crédits sont offerts à la création du compte, sans carte bancaire — de quoi faire tourner un premier échantillon.

Créer un compte Connexion à votre CRM en deux clics, audit dans la foulée.
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