Jipup Workflows CRM · Signaux d’achat
Signaux d’achat HubSpotSalesforcePipedrive et d’autres CRM connectables

Le bon moment existe. Il n’arrive jamais dans votre CRM.

Votre meilleure cliente vient d’arriver chez un prospect. Le poste que vous ciblez vient d’être pourvu chez un compte cible. Votre sponsor, lui, est parti. Ces trois évènements sont publics, datés, et ne laissent aucune trace dans votre CRM. Des agents les lisent, créent la fiche et déclenchent la tâche.

votre CRM · comptes suivis
CompteSignalCe que l’agent écrit
Payfit · prospect — —
Doctolib · compte cible — —
Qonto · client — —
Alan · compte cible — —
Wavestone · client — —
2 occasions · 1 risque · 3 tâches créées 5 comptes. Aucun signal remonté à ce jour.
Le problème · 1

La famille de signaux que votre CRM n’enregistre pas.

Un livre blanc téléchargé, une page tarifs visitée : ceux-là sont forts, et un formulaire les écrit dans votre CRM, où quelqu’un finit par les traiter. Les cinq ci-dessous le sont tout autant, et rien ne les y écrit : ce sont des mouvements de personnes, et ils se passent dehors.

Le problème · 2

Le signal n’est pas manquant. Il est ailleurs.

Il est public, il est daté, et il n’arrive pas jusqu’à la personne qui pourrait en faire quelque chose. Voici les quatre raisons pour lesquelles il se perd en route. Puis une cinquième, qui n’est pas une occasion du tout.

01

Le signal vit sur LinkedIn, pas dans votre CRM

Le profil dit « VP Marketing chez Payfit, depuis mars ». Votre fiche dit « Responsable marketing chez Qonto ». Les deux sont lisibles ; une seule des deux déclenche une action commerciale, et ce n’est pas celle qui dit vrai.

profil VP Marketing · Payfit · mars 2026
CRM Responsable marketing · Qonto
aucune tâche, aucun propriétaire prévenu

Ce que ça coûte : un compte cible où vous avez déjà un allié, et où vous continuez de prospecter à froid.

02

Vous l’apprenez après la décision

Un nouveau décideur rebat les cartes pendant ses premiers mois : les prestataires en place, les outils, les contrats reconduits sans discussion. Passé ce moment, tout est resigné. Apprendre son arrivée un an plus tard, c’est apprendre qu’un concurrent a été choisi.

prise de poste septembre
vous l’apprenez en août suivant, par hasard
décision prise depuis dix mois

Ce que ça coûte : la seule fenêtre où un budget neuf cherchait une solution, celle où vous n’aviez rien à démontrer.

03

Une alerte n’est pas une fiche

Les alertes existent déjà : une notification, un export, une veille dans une feuille de calcul. Il n’y a ni fiche créée, ni propriétaire assigné, ni tâche : ce qui n’est pas dans le CRM n’est travaillé par personne.

alerte « 14 arrivées cette semaine »
fiches créées 0 · tâches 0
relu une fois, jamais rouvert

Ce que ça coûte : une veille qu’on paie, qu’on lit le lundi, et qui ne produit aucun rendez-vous.

04

Le compte cible est vide

La fiche entreprise existe, la liste de comptes stratégiques existe, et il n’y a aucun contact dedans, ou seulement celui d’un stagiaire parti en 2024. Il n’y a personne à qui le signal pourrait se rattacher.

compte Doctolib · cible 2026
contacts 0
surveillé, jamais contacté

Ce que ça coûte : une liste de comptes cibles qui ne sert à rien, parce qu’un compte ne répond pas au téléphone.

05 · d’une autre nature

Et l’inverse : le signal que vous préféreriez ne pas avoir

Le même évènement, lu du côté défensif. La personne qui vous a choisis, qui vous a défendus en comité et qui renouvelle chaque année vient de quitter le compte. Votre taux d’usage n’a pas bougé, votre interlocuteur n’existe plus. C’est le premier indicateur de churn, et il arrive habituellement par la résiliation.

Ce que ça vaut : quelques mois pour se faire adopter par son successeur, au lieu d’un mail de non-reconduction. Même agent, même scan, autre action.

Sophie Marchand · sponsor
hier Consultante · Wavestone
aujourd’hui aucun poste chez Wavestone
Le problème · 3

Un signal d’achat a une date de péremption.

C’est ce qui le distingue d’une donnée manquante. Une adresse email absente le reste jusqu’à ce qu’on la cherche ; une arrivée en poste, non. Elle vaut pendant le temps où la personne décide avec qui elle va travailler, et plus rien ensuite.

Un décideur arrive chez un compte cible, ses douze premiers mois Schéma illustratif · aucune durée n’est figée : la détection se fait en temps réel, à la fréquence que vous réglez
Prise de poste Budget engagé Ce qui se joue de son côté il fait ses choix reconduction Sans veille, ce que vous savez au mieux par hasard, une fois la décision prise Avec l’agent, ce que vous savez vous savez, et le CRM aussi au premier passage qui suit l’arrivée : la fiche est créée, la tâche part mois 0 3 mois 6 mois 9 mois 1 an
La fenêtre : il fait ses choix Vous ignorez qu’il est arrivé Un évènement, dehors

Les durées sont un exemple ; le mécanisme, non. Un signal d’achat ne se dégrade pas comme une donnée fausse qu’on finit par corriger : passé la fenêtre, il ne vaut plus rien, même corrigé. C’est la seule raison pour laquelle la fréquence de passage compte plus ici que partout ailleurs.

Qu’est-ce que j’y peux

Un signal, un workflow, et une fiche à la sortie.

Deux agents lisent les mouvements de personnes : l’un part de vos contacts, l’autre de vos comptes. Les deux terminent au même endroit : une fiche à jour dans votre CRM, une note qui explique pourquoi, et une tâche sur le bureau du commercial concerné. Ils se cumulent.

LinkedInClaudeHubSpotSalesforce

Répond à Le signal vit sur LinkedIn · Une alerte n’est pas une fiche · Le signal que vous préféreriez ne pas avoir

Suivi des changements de poste

Signaux · Mise à jour

Il part de vos contacts : ceux qui vous connaissent déjà. Il vérifie, fiche par fiche, si la personne occupe encore le poste que votre CRM lui prête. Quand elle a bougé, il écrit le changement et prévient, dans les deux sens : l’occasion chez son nouvel employeur, le risque chez l’ancien.

  • Détecte l’arrivée chez un nouvel employeur, la promotion interne et le départ sans nouveau poste
  • Qualifie le nouveau poste sur vos personas et votre ICP avant de déclencher une action
  • Crée la tâche commerciale, assignée au propriétaire de la fiche, échéance à 48 heures
  • Écrit une note sur le contact, et une sur la société qu’il vient de quitter
  • Repointe l’entreprise principale vers le nouvel employeur
  • Relance l’email et le mobile à la nouvelle adresse, en option

La qualification se lit critère par critère, sans score : une persona (département × niveau) et un segment d’ICP doivent correspondre. Hors cible, l’agent met la fiche à jour et s’arrête là. Il ne fabrique pas une tâche pour un signal qui n’en est pas un.

LinkedIn Sales NavigatorClaudeHubSpotSalesforce

Répond à Vous l’apprenez après la décision · Le compte cible est vide · Une promotion interne crée le poste que vous ciblez

Nouvelles embauches

Signaux · Prospection

Il part de vos comptes : une liste de sociétés, et les fonctions que vous vendez. À chaque passage, il remonte les personnes arrivées récemment sur ces fonctions dans ces sociétés, y compris celles que vous n’avez jamais eues en base, et les pousse dans votre CRM.

  • Source : un segment de sociétés de votre CRM, ou votre liste de comptes cibles
  • Plusieurs fonctions par agent, avec leurs déclinaisons FR / EN et masculin / féminin
  • Curseur d’ancienneté dans le poste, de 1 à 12 mois
  • Les promotions internes se cochent : le poste est neuf, la personne non
  • Crée le contact absent, met à jour celui qui existe, jamais de doublon
  • Note sur le contact, note sur la société qu’il a quittée si elle est chez vous
  • Email, mobile et tâche en option, comme sur le suivi des changements de poste

Une même arrivée n’est jamais livrée deux fois : l’agent garde la mémoire de ce qu’il a déjà remonté, par personne, par société et par date de prise de poste. Si la personne rechange de poste plus tard, c’est un nouvel évènement et elle ressort.

16 workflows dans la bibliothèque · nettoyage, enrichissement, prospection, mise à jour

Comment ça se passe

Vous décrivez qui vous intéresse. Il repasse tout seul.

Connexion OAuth à votre CRM, une fois. Ensuite : sur quels comptes, quelles fonctions, à quelle fréquence, et ce qu’il a le droit d’écrire. Les écrans qui suivent sont ceux de l’agent « Nouvelles embauches », le plus récent des deux.

01 Les fonctions que vous vendez, dans toutes leurs déclinaisons, parce que LinkedIn n’en fait aucune.

Paramètres de l’agent · Nouvelles embauches Tous les changements sont enregistrés.
Planification · Fréquence
Manuel Toutes les semaines Tous les mois Cron
Source · Sur quelles sociétés l’agent s’exécute
Segment HubSpot · Comptes cibles 2026312 sociétés
Cet agent part des sociétés, pas des contacts : c’est la seule mission dans ce cas.
Fonction ciblée · Directeur commercial
Directeur commercial Directrice commerciale Head of Sales VP Sales Chief Revenue Officer Responsable commercial Assistant commercial Stagiaire
Les déclinaisons FR / EN, masculin / féminin et les exclusions sont proposées ; vous cochez. « Directeur » et « Directrice » sont deux recherches différentes côté LinkedIn : chercher l’un ne ramène jamais l’autre.
Ancienneté dans le poste
3 mois
De 1 à 12 mois. Large au premier passage pour rattraper l’existant, serré ensuite.
Périmètre
Inclure les promotions internes
Localisation du contact · Franceoptionnel
Une promotion interne, c’est le poste qui est neuf, pas la personne : elle est déjà dans la société, et souvent déjà dans votre CRM sous son ancien intitulé.
Volume par run
Toutes les sociétés de la source≈ 312 crédits
Ce qu’il fait de chaque arrivée
Note sur le contactgratuit
Note sur la société qu’il a quittéegratuit
Tâche pour le propriétaire du comptegratuit
Email professionnel+5 crédits / fiche
Mobile+50 crédits / fiche
La création ou la mise à jour de la fiche contact n’est pas une option : c’est ce que l’agent fait. Rien n’est facturé quand un enrichissement ne trouve pas.
Lancer Enregistrer 1 crédit par société scannée

02 Un passage, société par société, et la majorité ne rend rien, ce qui est normal.

Activité · Nouvelles embauches Déclenchement : planifié
312sociétés scannées
9arrivées retenues
6fiches créées
0doublon créé
Objet HubSpotSignalStatutCrédits
Doctolib Camille Rivière, Directrice commerciale depuis septembre 2026 fiche créée · note · tâche Réussi 1
Payfit Thomas Bellanger, Head of Sales depuis août 2026 fiche existante mise à jour Réussi 1
Akeneo Promotion interne : Léa Besson prend la direction commerciale note sur le contact Réussi 1
Spendesk Arrivée déjà remontée au passage précédent, non relivrée Réussi 1
Qonto Aucune arrivée sur les fonctions ciblées Réussi 1

Une société scannée coûte un crédit, qu’elle rende une arrivée ou non : c’est la recherche qui coûte, pas le résultat. Tout ce qui suit la détection (fiche, notes, tâche) est gratuit. Chaque ligne s’ouvre sur le détail : le poste reconnu, sa date de prise de poste, le profil, et un lien direct vers la fiche HubSpot.

03 Ce qui arrive sur le bureau du commercial, ici côté changement de poste, avec le verdict de qualification.

Nouvelle tâche · Claire Fontaine propriétaire du contact
Objet
Follow up - Changement de poste détecté (dans la cible) À FAIRE
Corps
JOB CHANGE : Claire Fontaine → VP Marketing chez Payfit (depuis mars 2026), confiance 94 %. Cliente chez Qonto jusqu’en février. Qualification : QUALIFIÉ. Persona Marketing · direction ; segment « SaaS B2B France, 200 à 500 salariés ».
Échéance
Dans 2 jours J+2
Et la fiche suit : poste, entreprise, entreprise associée, localisation, URL du profil, et une note sur Qonto qui dit que votre interlocutrice est partie.
Le calcul

Ce qu’un signal travaillé rapporte, avec vos chiffres.

Sept valeurs suffisent. Modifiez-en une et tout se recalcule. Le calcul ne porte que sur un seul des signaux de cette page : vos champions qui changent d’entreprise, le seul dont nous puissions chiffrer honnêtement la valeur. Les arrivées chez vos comptes cibles s’y ajoutent sans y être comptées.

roi-signaux-changement-de-poste Recalcul immédiat
Votre base On compte des personnes, pas des entreprises : deux décisionnaires chez un même client, ce sont deux champions à suivre.
comptes

Clients et anciens clients, tous ceux où quelqu’un a dit oui.

pers.

Décisionnaires, sponsors, utilisateurs clés : ceux dont le départ change quelque chose.

%

Environ un tiers d’une base B2B par an. C’est aussi la part qui périme si personne ne la met à jour.

Votre modèle de vente Les deux taux par défaut sont ceux que nous observons chez nos clients sur des champions réactivés.
€

Valeur d’un contrat signé, sur la première année.

%

Bien au-dessus d’un taux à froid : la relation existe, et ce que vous vendez a déjà fait ses preuves chez eux.

jours

Du premier contact à la signature, sur une affaire normale.

%

Sur les réactivations, nous voyons le cycle divisé par deux : il n’y a plus rien à démontrer.

Optionnel Laissez vide pour ne lire que le gain. Rempli, le calcul affiche le multiple et le nombre d’affaires qui couvrent l’année.
€

Abonnement et crédits consommés sur douze mois.

Champions qui bougent

—

Pipeline réactivable

—

par an, si chacun est retravaillé

Chiffre d’affaires attendu

—

Cycle de vente

—

Retour sur investissement

—

Comment nous calculons

Rien d’autre n’est ajouté : ni multiplicateur de productivité, ni croissance supposée, et aucune des arrivées détectées chez vos comptes cibles. Le pipeline réactivable et le chiffre d’affaires attendu ne s’additionnent pas : le second est la part du premier que vous signez.

Rien n’est envoyé : le calcul tourne dans votre navigateur.

Le même calculateur existe en page seule, sans le reste : jipup.com/fr/roi, et le lien copié ci-dessus garde vos valeurs, des deux côtés.

Les taux par défaut de ce calculateur (un tiers de la base qui change de poste, un closing à 40 %, un cycle divisé par deux) sont observés sur plus de 50 bases clients.

Finovox Ogo Security AssessFirst Ubaq LogiSpear

On construit le produit avec les meilleures équipes Revenue.

Pour commencer

Le plus simple reste de le lancer sur vos comptes clients.

—champions à retrouver la première année
—de chiffre d’affaires attendu
—d’avance sur chaque affaire

D’après les valeurs que vous venez de saisir. 100 crédits sont offerts à la création du compte, sans carte bancaire : de quoi scanner une première liste et comparer ce qu’elle remonte à cette ligne. Un contact scanné coûte 3 crédits, et 3 de plus si son URL LinkedIn est à trouver, une seule fois par contact, puisqu’elle est ensuite écrite dans votre CRM. Une société scannée par l’agent « Nouvelles embauches » coûte 1 crédit. Notes, fiches et tâches sont gratuites.

Créer un compte Connexion à votre CRM en deux clics, audit dans la foulée.
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